周嘉宁在小说《基(jī)本美(měi)》中描述(shù)过音乐节(jié)：

　　“人们都很友善，烟(yān)递来(lái)递去，递(dì)到(dào)他这里(lǐ)，他没有抽，又继续(xù)递了下去。远远地(dì)有人把(bǎ)成(chéng)箱的(de)啤酒运进(jìn)来，阵势仿佛在运送洪(hóng)水(shuǐ)时的救灾(zāi)物资(zī)。女(nǚ)孩们(men)都(dōu)很好看(kàn)，发着光(guāng)，怎么(me)会有那么多(duō)好看(kàn)的女孩。世界(jiè)真(zhēn)好啊……”

　　但(dàn)这个美好代价是越来越大了(le)。

　　五(wǔ)一前，音乐节票价贵被骂上热搜。我也想(xiǎng)问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全统计，整(zhěng)个五月(yuè)（含“五(wǔ)一”假(jiǎ)期），全国(guó)的音乐节(jié)就有(yǒu)30多(duō)个(gè)，平(píng)均(jūn)单日(rì)票(piào)价已经(jīng)站上(shàng)550元(yuán)高点，双日票(piào)价最高1480元，作为(wèi)对比，周杰伦演唱会前排经常对视会产生好感吗，异性经常对视会增加好感vip票也(yě)就(jiù)一千出头(tóu)……

　　大家一(yī)边是(shì)在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一(yī)边又(yòu)在各大平台“加(jiā)价求(qiú)票”，音乐节的(de)钱(qián)这么好挣吗？

　　为什么(me)那么贵

　　过去(qù)几年(nián)一个很(hěn)明显的趋势是，音乐(lè)节门票(piào)的价(jià)格在(zài)不停(tíng)的上涨。以成都草莓音(yīn)乐节为例，有消费者表示，最(zuì)早的时候草莓音乐节门票才80元，现(xiàn)在(zài)则要花费四(sì)五倍的金额才(cái)能买到。

　　疫情(qíng)是一(yī)个原因。知名乐评人邓柯在2022年(nián)曾发(fā)博(bó)声援，“这两年演出行业比餐饮还惨，让人(rén)家提价回回(huí)血吧（优先(xiān)满足(zú)购(gòu)买力强的人群）。实在看不(bù)起的乐迷(mí)先忍忍，音乐节出(chū)多了(le)票价会(huì)回落(luò)的”。

　　但更主要还是因为大型(xíng)音乐节的(de)制作成本是越来越高了。北京(jīng)商报记者几年(nián)前调(diào)查发现，万(wàn)人以下的小型(xíng)音乐节，单日成本在200万(wàn)元左右(yòu)；万人(rén)以(yǐ)上的大型音乐节，单(dān)日(rì)成本则需500万元左右。

　　成本包(bāo)括(kuò)两(liǎng)个方面，一是包括场(chǎng)地、舞台等在(zài)内的硬(yìng)性成本。随着音(yīn)乐节商业化(huà)的逐渐(jiàn)成(chéng)熟，现在音乐节(jié)的硬件设备也在升级(jí)。

　　不过(guò)更(gèng)大的支(zhī)出还是出在乐(lè)队和艺人支(zhī)出。

　　近年一(yī)些大热综艺(yì)帮(bāng)助各路独立音乐(lè)人“明星化”，音乐节(jié)演出的(de)艺(yì)人(rén)出场费逐年飙升。比如(rú)《乐(lè)队的夏天(tiān)》帮助一大批(pī)地(dì)下乐队“重见(jiàn)天(tiān)日”，《中国有说唱》等说唱综(zōng)艺更是捧起了海(hǎi)量(liàng)rapper“跻身主流”，其中头部艺(yì)人演出费(fèi)普遍(biàn)已(yǐ)到达80万(wàn)以(yǐ)上，流量大(dà)的艺(yì)人更是过了百万(wàn)级，流(liú)量(liàng)歌手、偶像加盟后(hòu)更(gèng)明显。

　　此前相对小众的乐队通过综艺(yì)走进(jìn)了大众视角(jiǎo)，获得(dé)了更(gèng)多的关(guān)注，愿意付费观看他们演出的观众也在(zài)快速(sù)增长，音(yīn)乐节(jié)的票(piào)价(jià)也随之水涨船高。有业内(nèi)人士表示，随着国内消费人群经济水平的提高(gāo)，不止音乐节，文化消(xiāo)费的(de)门(mén)槛都(dōu)在提高(gāo)。国外(wài)的知名音乐节票(piào)价都(dōu)在数千元水平(píng)。

　　但出(chū)乎(hū)大多数人意(yì)料的是(shì)，即便票价越卖越贵，音乐节盈利却并不(bù)常见。据《第一(yī)财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然(rán)无法盈(yíng)利(lì)。摩(mó)登天空(kōng)创始(shǐ)人沈黎(lí)晖也曾(céng)在第一财(cái)经采访时(shí)透露，“能(néng)连(lián)续办三(sān)年(nián)以(yǐ)上的音乐节，大(dà)概20％都不到(dào)。这20％里面，摩登天空的音乐节就占了一半以上(shàng)。”

　　一(yī)个(gè)特别矛盾的地方是(shì)，虽说80％的音乐节不盈(yíng)利，但(dàn)音乐节炒得火热，入局者(zhě)也越来(lái)越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐(lè)节(jié)里的生意经

　　其实(shí)主(zhǔ)要还是音乐节带来的想(xiǎng)象力太大(dà)了(le)，几万人(rén)来到一(yī)个地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切(qiè)拉音乐(lè)节。1999年，举办第一届(jiè)时，科(kē)切(qiè)拉的(de)门票价格仅为50美元(yuán)。到了2022年，449美元只能(néng)买一张最便(biàn)宜的入场(chǎng)门(mén)票(piào)，而想进入VIP区域，最少要花(huā)费929美(měi)元，最高级别的VIP门票(piào)已经高达1119美元。当然除了票价外(wài)，参(cān)加音乐节(jié)的(de)机票、酒店(diàn)住宿、班车、食物以及(jí)饮品(pǐn)等(děng)也藏(cáng)着一(yī)笔大(dà)生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐(lè)节(jié)营收为8.05亿美(měi)元，约等于(yú)54亿人民(mín)币(bì)。更(gèng)夸张(zhāng)的是，这个(gè)科(kē)切拉为期只有三(sān)天(tiān)。科切拉音乐节还凭一己之力(lì)直接拉动了举办地的经(jīng)济发展(zhǎn)。Indio市在科切拉音乐节(jié)举办(bàn)期间(jiān)获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人(rén)聚到一起(qǐ)，就会产(chǎn)生巨大的价值。在国内，音乐节(jié)背(bèi)后的(de)主办方，不(bù)单单(dān)只(zhǐ)是(shì)演出商(shāng)迷笛、摩登(dēng)天空(kōng)这类专业机构，也有景区、房(fáng)地产商(shāng)、企业乃(nǎi)至政府。

　　很多人会(huì)发(fā)现，现在地方性(xìng)音乐(lè)节越(yuè)来越(yuè)多，而各(gè)路品牌(pái)也开(kāi)始陆续入局音乐节。

　　地方性(xìng)音(yīn)乐节(jié)

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化帮助(zhù)都江堰打造了第一届(jiè)西部音乐节，在“十一”期间投入7000万元成本，连(lián)续5天入园游客超10万人。活动结束后，都江堰政府算过一笔经济账(zhàng)，音(yīn)乐节5天吸引了超过50万人，按照人均来计算，包含所有的吃住行，每人(rén)玩一天平均消费500元，每天10万(wàn)人消费就为当地餐(cān)饮、酒店等带来(lái)5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠(kào)音乐节本身盈利，但通过音乐节拉动其他相关产(chǎn)业间接实现(xiàn)盈利(lì)。据华西(xī)都市报(bào)和都江堰政府发(fā)布的数据(jù)显示，当地2016年环比提(tí)升(shēng)了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有(yǒu)贵州遵义(yì)赤水(shuǐ)在2017年举办(bàn)赤(chì)水河谷音(yīn)乐节，请来(lái)崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤(chì)水(shuǐ)在(zài)国庆(qìng)长假迎来187万人次游客，同(tóng)比增长35％。还有最近频频出圈引发热议的淄(zī)博(bó)，除(chú)了烧烤(kǎo)，还有(yǒu)音乐节。因音乐节(jié)出圈的小(xiǎo)众城市比比皆是。

　　品牌(pái)方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越(yuè)猛，品牌方对于演出市场的“野心”早(zǎo)已(yǐ)从(cóng)拉高声量的赞助(zhù)、冠名，逐渐过渡到尝试自主打(dǎ)造(zào)音乐节IP，光是五一前后(hòu)办音(yīn)乐节(jié)的品牌就有(yǒu)元气森林、隅(yú)田川咖啡(fēi)、蜜雪冰城(chéng)和江小(xiǎo)白。在票务(wù)平台上，每(měi)场音乐(lè)节都有(yǒu)上万人关注(zhù)。为何？其最根本的目的还(hái)是在于品牌营销，即更进一步打入(rù)年轻消费主力(lì)，扩大消费圈(quān)层(céng)，以此提高市场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出(chū)市场年度报(bào)告》数据，目前演出市(shì)场消(xiāo)费主(zhǔ)力为(wèi)18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购(gòu)票观(guān)众中连续三年占比超过76％，其中又以女性(xìng)为主，占比超(chāo)过66％。简而言之，音(yīn)乐节(jié)的主流受(shòu)众群体其实和消费品牌们(men)的目(mù)标(biāo)受众(zhòng)高度重合。

　　品牌(pái)自主操刀(dāo)不仅能(néng)灵(líng)活(huó)定价(jià)，还能在线(xiàn)上铺设自有品类的快(kuài)闪(shǎn)店、体验店(diàn)，以(yǐ)及在音(yīn)乐(lè)节线(xiàn)上线下最大程度曝光。不(b经常对视会产生好感吗，异性经常对视会增加好感ù)过(guò)，在市面(miàn)上现有的品牌音乐节中，食品饮料(liào)品牌的参(cān)与度最高，说(shuō)到底(dǐ)和这些品牌自身(shēn)辐射的(de)大众人群紧密相关。

　　另外，能不能(néng)真正对(duì)品牌(pái)进(jìn)行释放和加持是个巨大的考验。毕竟音(yīn)乐节(jié)没有(yǒu)那么好(hǎo)做，比如隅田川潮咖(kā)音乐节等均因演出阵(zhèn)容过于(yú)偏重流量型音乐(lè)人(rén)引起了一定争议(yì)，而流量艺人居多也就意味着高票价难(nán)以回落。

　　眼见这音乐节入局者越来越多(duō)，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大(dà)众熟知的音乐节一票难求，但有的音(yīn)乐(lè)节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山西伴山音(yīn)乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延期公告，表(biǎo)示因“不可(kě)抗力”因素(sù)影响决定延期举办。在(zài)此(cǐ)之前，青岛(dǎo)弄(nòng)潮音乐(lè)节、德(dé)州向(xiàng)阳花音乐节等数十个品牌接连宣布延期或是取消，理由几(jǐ)乎皆(jiē)因(yīn)“不(bù)可抗(kàng)力因素”。同时(shí)，不少(shǎo)乐队、艺人巡演(yǎn)也(yě)同样提到“不可抗力”延(yán)期或取消。

　　“不可抗(kàng)力(lì)”什(shén)么时(shí)候成了卖不动的遮羞(xiū)布(bù)了？

　　无论音(yīn)乐节有多大的想象空间，赞(zàn)助能拉多少，又能带动多少(shǎo)周边产业(yè)，所有的前(qián)提都基于这个(gè)音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷(mí)笛(dí)创始人张(zhāng)帆曾说：“国(guó)外大型(xíng)音乐节，财(cái)政的(de)持平甚(shèn)至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助是(shì)锦上添花，任何一个音乐节如(rú)果完全依(yī)赖于赞助(zhù)的话，那未来一定是不靠谱的(de)。万(wàn)一这个赞(zàn)助(zhù)没(méi)到你搞(gǎo)不搞？搞了(le)你就赔钱，明年怎么办？关键(jiàn)还是培养(yǎng)观众(zhòng)人(rén)群，如果你有一个拥护你、喜欢你的人群的话，通过(guò)这些人群对(duì)你的支持，你就可以(yǐ)逐(zhú)渐地把音(yīn)乐(lè)节(jié)运作大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱(luàn)象不断、阵(zhèn)容同(tóng)质化(huà)严(yán)重、演出(chū)水平参(cān)差(chà)不齐的情况下(xià)，音乐节票价还在狂飙(biāo)，卖(mài)不动了属实(shí)是(shì)正常现象，淘汰(tài)只是(shì)早晚的(de)事(shì)。

　　而创(chuàng)办了30年的(de)迷笛，已经公开批(pī)判单日千元(yuán)的音乐节，并(bìng)为了庆祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节到底(dǐ)能不能值(zhí)回票价甚至(zhì)物超所值，说到底还是看(kàn)演出内(nèi)容。尽管许多人在谈起音(yīn)乐节的时(shí)候，总会(huì)对比(bǐ)国外的音乐节。但事实上，无论是演(yǎn)出(chū)的主题理念打(dǎ)造(zào)还是艺(yì)人资源，国内都要差上(shàng)一筹。

　　在票价上，国内(nèi)的(de)音乐(lè)节已经有足够的成长，是时候把更多的气力放(fàng)在内(nèi)容(róng)和风格的打(dǎ)磨(mó)上了。

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