唐岩回归半年之(zhī)后(hòu)，陌陌(mò)正在(zài)筹划它的第5次出海。

　　时代财经从多位陌陌内部员工处获悉，近两个月内，陌陌(mò)已经迅速启动(dòng)了(le)三四个不同的出(chū)海项目(mù)，瞄准中东、北(běi)非等地市场(chǎng)，目(mù)前均(jūn)已走到(dào)立(lì)项(xiàng)阶段。这些(xiē)项目的领头人(rén)均被视为唐岩心腹，甚(shèn)至还包括(kuò)唐岩的助(zhù)理。在公司内部(bù)，这(zhè)被普(pǔ)遍认为是唐(táng)岩押注出(chū)海(hǎi)决心的体现(xiàn)。

　　从(cóng)某(mǒu)种程度上来说(shuō)，在国(guó)内社交格局基本已定、监(jiān)管(guǎn)不断加强的当(dāng)下，奋(fèn)力出海几乎(hū)是唐岩拯救陌(mò)陌的最佳选择(zé)。

　　这家成立于2011年的陌生人社交巨头，已经在(zài)舒适区里待了太久。成立(lì)至今，陌陌几乎(hū)从(cóng)未遭遇(yù)过战争，先发优(yōu)势(shì)让(ràng)它在成立(lì)之初迅速积(jī)累大量(liàng)用户，稳坐陌(mò)生人(rén)社交赛道的头把交椅，随后又(yòu)及时转型秀场直(zhí)播(bō)，依靠庞大的用户体(tǐ)量成功抓住一(yī)只商业化的“现金(jīn)牛”。

　　直(zhí)至(zhì)今(jīn)日，陌(mò)陌现金流(liú)依然稳定、充足。在Non-GAAP（非(fēi)美(měi)国通(tōng)用会(huì)计准则(zé)）计量标(biāo)准下，自2015年实现盈利以(yǐ)来，陌陌已经连续(xù)32个季度持续盈(yíng)利。放(fàng)眼(yǎn)望去，没(méi)有哪个互联(lián)网公司能做到如(rú)此，更何(hé)况它账上还趴着133亿元现金和短期(qī)投资。

　　但在平(píng)静(jìng)的水面之下，陌(mò)陌危机四(sì)伏(fú)。在产品端，公司成立12年(nián)，主力产品还是陌陌App，这款产(chǎn)品自2018年月活突破1亿以(yǐ)后几(jǐ)乎再无明显增长，甚至开(kāi)始出现下滑，2022年四季度(dù)，陌(mò)陌App月活跌至9460万。抖(dǒu)音、快手等(děng)电商直播强势崛起之(zhī)后，陌陌仰仗的(de)秀(xiù)场直播开(kāi)始显露(lù)疲态，公(gōng)司营收已(yǐ)经连续三年下(xià)滑，且始终未能(néng)找到新(xīn)的增长点。

　　毋(wú)庸置疑，陌陌(mò)正在走向暮年(nián)。对此，公司(sī)管(guǎn)理层也(yě)毫不(bù)避讳。王力两年前(qián)接任陌(mò)陌(mò)CEO时(shí)就曾对《晚点》表示，他对陌陌没有什么特别的情感，整个公司都非常平(píng)淡(dàn)，就(jiù)像(xiàng)一(yī)个人平静地接(jiē)受衰(shuāi)老(lǎo)，一天(tiān)比一天近。

　　2021年8月，为抵抗这种衰老(lǎo)，王力(lì)推动陌陌改名挚文集团，将产品与公司加以区隔，希(xī)望借(jiè)此逐(zhú)渐摆脱(tuō)对陌陌App单一产品的依赖，找到新的(de)增(zēng)长(zhǎng)曲(qū)线。只(zhǐ)可惜，这样的刺激还不足以给(gěi)陌陌(mò)带来实(shí)质性改变(biàn)。

　　一(yī)年之后，王力因健康原因(yīn)辞去(qù)公司CEO一职，由董事长唐(táng)岩(yán)接任。创始人躬身入(rù)局，迷路的陌陌(mò)能(néng)找(zhǎo)到正确的航向吗(ma)？

　　大(dà)规模(mó)裁(cái)员，陌陌(mò)开始变(biàn)卷

　　“公司开(kāi)始卷(juǎn)起(qǐ)来了。”这是(shì)唐岩回归后(hòu)，陌陌员工(gōng)的第一(yī)感受(shòu)。

　　在很长一段时(shí)间内，陌陌在北京互联网行业都是中厂“小(xiǎo)而美(měi)”的代名(míng)词(cí)。工作时间(jiān)稳定，朝十晚七极少加班(bān)，在(zài)陌陌工作的(de)张超对时代(dài)财经表(biǎo)示，“曾经七点一过，领导就(jiù)不可能在工位上发现我了。”

　　待(dài)遇上，公司稳定(dìng)的16薪再叠加上季度奖金，虽然(rán)比不过腾(téng)讯、阿里、字节等(děng)大厂，但在(zài)同(tóng)量(liàng)级企业里依旧保持竞(jìng)争力。每年年(nián)会，陌陌还会固定给每一位员工发一台iPhone，即便在互联网大厂纷(fēn)纷高举降(jiàng)本增(zēng)效大(dà)旗缩减福利的2022年，这(zhè)项传(chuán)统也没有改(gǎi)变。

　　在(zài)公司(sī)顶峰(fēng)的2018年，陌(mò)陌(mò)还曾带领全球(qiú)超1600名员(yuán)工(gōng)，从北京、五的大写是什么上海、成都、新德里、吉(jí)隆坡等多(duō)个城市出(chū)发(fā)，搭乘82架次航班到日本(běn)东京(jīng)集中团建，一次性包下了当地近800间酒店客房。这场盛大的狂欢，吸引了不(bù)少艳羡(xiàn)的(de)目光。

　　但从去年10月(yuè)开始，陌陌员工“躺平”的日子(zi)结束了。回归(guī)的(de)唐岩开始出现在具体的业务(wù)层(céng)会议上，直接听取(qǔ)来自(zì)一线的汇报(bào)，并不时做出(chū)辛辣点评，甚至(zhì)在会议上怒斥相关负责人(rén)。类(lèi)似情况在此前王力任期内几乎(hū)从未发(fā)生(shēng)。

　　“王老板比较peace（温和），而(ér)且也不喜(xǐ)欢越级管(guǎn)理(lǐ)。”一名资深员工向(xiàng)时代财经(jīng)表示。

　　压力自(zì)上而下传导，员(yuán)工加班明显多了起来。大量的(de)需求随着会议袭来，张超现(xiàn)在每(měi)天最早也(yě)要九点才能离开(kāi)公司。

　　此(cǐ)外，陌陌还同步开启了(le)大规(guī)模的(de)裁员动作(zuò)。去年10月(yuè)，与(yǔ)唐(táng)岩一同回(huí)归(guī)的(de)还有他的妻子张思川。她被任命为挚文集团的(de)COO，并接手行政、采购等(děng)工(gōng)作，在其带领下，陌陌(mò)加(jiā)速(sù)降本增效。多(duō)名陌陌员(yuán)工对时代财经证实(shí)，2023年(nián)公司(sī)启动裁员(yuán)，范围覆盖(gài)大(dà)部分部门(mén)，一些职能部门甚至直接被(bèi)砍(kǎn)、合并。

　　极力寻(xún)求业务(wù)增(zēng)长点的唐岩(yán)，正在奋力(lì)推动公司创(chuàng)新齿轮转(zhuǎn)动。半年时间内(nèi)，唐岩接手(shǒu)了陌(mò)陌(mò)创(chuàng)新事业部(bù)，并在公司(sī)内(nèi)部发起三次创(chuàng)业营活动(dòng)，鼓励(lì)员(yuán)工提出新的创意，试图从(cóng)中孵化(huà)出新的机(jī)会。

　　当公(gōng)司不再是一滩死水，机(jī)会随之而来。张(zhāng)超告诉时(shí)代财(cái)经(jīng)，如(rú)果不是唐岩的回归，他极有可能因没有发展(zhǎn)前景而离职。但(dàn)唐岩回(huí)归后的一系(xì)列举措(cuò)，打(dǎ)消了他的念头(tóu)。他希(xī)望再赌一把，看(kàn)陌陌能(néng)不能继(jì)续向上。

　　“唐岩(yán)的人格魅力(lì)很强大，业务(wù)会(huì)上他都能一(yī)针见血地指出问(wèn)题核(hé)心所(suǒ)在(zài)，对不同业务的(de)理(lǐ)解也(yě)都很透彻。我肯定(dìng)更愿意跟着唐岩一起干(gàn)，起码(mǎ)大(dà)方向上感(gǎn)觉不会出错。相比之下，入(rù)职这(zhè)么几年我基本没有接(jiē)触过(guò)王(wáng)力。”张超如此表示。

　　某种程(chéng)度(dù)上(shàng)，这正是创始人(rén)与职业经理人(rén)的区(qū)别。前者往往代表(biǎo)着(zhe)开疆拓土(tǔ)，打破陈规(guī)，从无到有；而后(hòu)者却是预算管理，风险控(kòng)制，按(àn)部就班(bān)。唐岩通过自己的回归(guī)，再次吹响了陌(mò)陌冲锋的号角(jiǎo)。

　　可(kě)惜的是(shì)，其首战就(jiù)遭(zāo)遇不顺。今年1月，挚文集(jí)团正式推出(chū)的虚拟社交 App“壳(ké)儿(ér)”，主打“AI 绘图”和(hé)“动态捕捉”两大技(jì)术(shù)场景(jǐng)落地。然(rán)而，这一新作没(méi)能打(dǎ)响任何水花。据点(diǎn)点(diǎn)数据(jù)统(tǒng)计(jì)，上线至今该(gāi)APP仅获得不到2万次(cì)下载(zài)。

　　事实上，被唐岩(yán)接管(guǎn)的创新事业(yè)部自成立以来，已先后孵化了照片(piàn)交友软件(jiàn)咔咔、声音(yīn)交友软件赫(hè)兹(zī)、互(hù)动(dòng)拍照软件贴贴、换脸(liǎn)软(ruǎn)件(jiàn)ZAO、种(zhǒng)草(cǎo)社区(qū)树莓、婚恋(liàn)交友软件对对等众多新(xīn)项目(mù)，但至今无一爆款(kuǎn)。

　　5次出海，前4次已经失败

　　如今的业内共识是(shì)，社(shè)交寡(guǎ)头格局已定(dìng)，后来(lái)者机会寥寥。如今活跃(yuè)在公众眼中的社交“第二梯队(duì)”创新(xīn)产品，如Soul、映宇宙(zhòu)等，基本也都诞生在2017年前后。

　　国内(nèi)市场突破(pò)难寻，唐岩将重心转向海(hǎi)外实属(shǔ)必然。可问题在于，此前十年陌陌曾连(lián)续(xù)四次出海，几乎均(jūn)为败局。如(rú)今陌陌再次重启出海战略(lüè)能否成功(gōng)，还要打(dǎ)上一个问号。

　　陌陌的(de)前两次出海发(fā)生在2012年、2014年，曾分别推(tuī)出自己的英文版复制(zhì)品MO，以及将基于地理位置匹配的聊天室Blupe投(tóu)放到北美(měi)市场。然而，受限于(yú)文(wén)化(huà)差异(yì)，以及较发达地区相对老旧(jiù)的产品(pǐn)形(xíng)态(tài)，这些应(yīng)用并(bìng)没有打开海外陌生人社(shè)交市(shì)场(chǎng)大门，草草收场。

　　2019年，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂(chǎng)商在东(dōng)南(nán)亚、中东等新(xīn)兴市场尽享出海红(hóng)利之后，陌陌(mò)迅速(sù)重启海(hǎi)外战(zhàn)略，在印尼、菲律宾等地上(shàng)线(xiàn)了(le)一款功(gōng)能(néng)上有些(xiē)像早期陌(mò)陌的(de)陌生人社交产品Olaa。

　　但类似的产品形态已(yǐ)经(jīng)被有“海外版陌陌”之称的Mico跑通，迎头撞上的陌(mò)陌在市(shì)场认(rèn)知、本(běn)地化运营等(děng)多个方面(miàn)均处(chù)于(yú)劣势，最后(hòu)也以失败告终(zhōng)。

　　唯一至今留(liú)有火种的是陌(mò)陌的(de)第(dì)四次出海。

　　2020年初，陌陌再次组建起一个50余人(rén)的出海业务(wù)部，推出(chū)了两款瞄准中东市场的出海(五的大写是什么hǎi)陌(mò)生人社交产品Voga和Soulchill。其中(zhōng)，Voga是一(yī)款游戏(xì)化社交产品。然而在(zài)中(zhōng)东(dōng)，同类产品市(shì)场份额(é)早已被2016年(nián)开始出海(hǎi)的Yalla等国产厂商分割完毕。玩法缺乏创新的Voga没有任(rèn)何优势，迅速消失(shī)。

　　只有被认(rèn)为是海外版(bǎn)Soul的Soulchill留存至今。其(qí)依靠陌(mò)生人语聊社交(jiāo)方式，避开(kāi)了中东地(dì)区的(de)宗教文化约束，在没有同类竞品的情况下迅速打开市(shì)场。据内部员(yuán)工(gōng)透(tòu)露，目前Soulchill的产品(pǐn)规(guī)模至少可以排到中(zhōng)东市场前(qián)三。

　　这一仅存的硕果，却存在营收(shōu)结构的症(zhèng)结。前陌陌员工佳(jiā)睿向时代财经透露(lù)，Soulchill流水虽(suī)高，但(dàn)其(qí)绝大部分收益用于与(yǔ)公会、主播(bō)分成，以换取他们的合(hé)作，如此一来产品便难以盈利。

　　2022年6月(yuè)，挚(zhì)文集团曾表示公司采(cǎi)取了降低分成比例的策略，Soulchill亏(kuī)损规模(mó)才环比(bǐ)大幅缩(suō)窄。

　　而除此以外，陌(mò)陌出海(hǎi)业务只剩一个收购而来(lái)的探探海外版还在持(chí)续(xù)运营。曾有消息指出，自2021年(nián)7月(yuè)以来，探探海外版在印尼(ní)市场(chǎng)下载及(jí)活跃用户规模已超越Tinder，并在印(yìn)度(dù)和马来西亚等东南(nán)亚市场勉强站稳(wěn)脚(jiǎo)跟。

　　在佳睿(ruì)看(kàn)来，陌陌出(chū)海困难源于公司(sī)战(zhàn)略失误(wù)。长期(qī)以来，管理层(céng)对于(yú)出海业务并不(bù)重视，乃至于在很长一段时间内，公司(sī)出海(hǎi)产品的(de)优先(xiān)级都要低于其他国内(nèi)创(chuàng)新产(chǎn)品。“陌陌在海外业务上的(de)投资太慎重了，好几个海外(wài)业务只投了十几(jǐ)万元试水，看到没有水(shuǐ)花就(jiù)被放(fàng)弃了。”

　　哪怕到了2021年，王(wáng)力在接受采访(fǎng)时还在强调，“我(wǒ)其实不建议(yì)五的大写是什么出海，因为我觉得国内(nèi)市场还没有到(dào)一(yī)个特别成熟的(de)状态。”“只有(yǒu)打通美国市场，你的产(chǎn)品才有辐射能力，去做一个印度市场有(yǒu)什么用呢？”

　　战略(lüè)上的失误导致(zhì)陌陌(mò)错过了最好的出海时机。

　　自2016年国内厂商冲向社交赛道(dào)以(yǐ)来，7年(nián)时(shí)间(jiān)已过，如今摆在唐岩面(miàn)前的，已是一(yī)个(gè)群狼环绕的红海(hǎi)市场(chǎng)，要从中虎(hǔ)口夺食并不容易。缺乏积累的陌(mò)陌必须加大(dà)各(gè)方资源(yuán)投入，在奋力突(tū)破文化(huà)壁垒的(de)同(tóng)时，做(zuò)出产品形态跟玩法上的创新，才有(yǒu)可能成功。

　　于唐岩而(ér)言，充(chōng)裕的(de)现金流成为最(zuì)后的(de)底牌，当下(xià)陌陌的(de)境遇还远(yuǎn)称不上是绝境。但面(miàn)对摆(bǎi)在陌生人社交赛(sài)道眼(yǎn)前的限(xiàn)制和天花板，留给其试错和调整的时间已(yǐ)经不多了。

　　（应受访(fǎng)者(zhě)要求，文(wén)中人物均(jūn)为化名）

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